(電子商務(wù)研究中心訊)或許從來(lái)沒(méi)有一種商業(yè)模式像無(wú)人零售一樣,風(fēng)向變換的如此頻繁。
1月18日,海爾商用冷柜與每日優(yōu)鮮達(dá)成戰(zhàn)略合作,3月9日餓了么無(wú)人貨架項(xiàng)目開(kāi)始大力推進(jìn)市場(chǎng)。
然而節(jié)前,無(wú)人零售行業(yè)還處于裁員、收縮戰(zhàn)線等境地中。同樣,新零售公司的不斷涌現(xiàn),也催生了一部分技術(shù)服務(wù)商,如無(wú)人零售技術(shù)解決方案提供商嗨便利。
嗨便利成立于去年5月,創(chuàng)始人黃川想通過(guò)智能化的解決方案,以技術(shù)服務(wù)切入,通過(guò)軟硬件一體化輸出,解決自助零售商成本高的問(wèn)題從而實(shí)現(xiàn)盈利。
團(tuán)隊(duì)通過(guò)在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器,開(kāi)發(fā)出利用“識(shí)別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品,這種方案不限商品品類,可任意挑選放回,空間利用率90%以上、識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到99.9%。
自去年10月正式投入運(yùn)營(yíng)以來(lái),已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內(nèi)的8個(gè)城市,與30多個(gè)商家達(dá)成合作,如良品鋪?zhàn)印⒅猩贪儇?、精武鴨脖?共投放設(shè)備近千臺(tái)。
立足無(wú)人零售
2017年,黃川迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的第8個(gè)年頭,第四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
8年來(lái),他從團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目時(shí)期對(duì)融資沒(méi)有概念的狀態(tài),翻身成為依靠項(xiàng)目“幾個(gè)果農(nóng)”拿下徐小平天使投資的人。
然而這不是起點(diǎn)亦不是終點(diǎn),設(shè)立前置倉(cāng)配送鮮果上門,高昂的物流成本阻斷了黃川的第二次創(chuàng)業(yè)道路。
多年創(chuàng)業(yè)似乎上了癮,去年年初,他與好友合伙開(kāi)了兩家餐廳。在餐廳保持盈利狀態(tài)的情況下,常年浸潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)思維的黃川,開(kāi)始思考如何將餐飲生意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
答案在數(shù)天后揭曉。黃川決定利用自動(dòng)售賣機(jī)通過(guò)售賣鮮食提高營(yíng)收。但很快他發(fā)現(xiàn),市面上無(wú)人售貨機(jī)售賣價(jià)格大多上萬(wàn),“成本這么高,單設(shè)備回本便要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間”。
放眼望去,不僅這條賽道上的老玩家被迫賣身,新玩家也陷入困境。在聲勢(shì)浩大的資本加持、跑馬圈地背后,不乏紛紛偃旗息鼓、收縮戰(zhàn)線的創(chuàng)業(yè)者們。可以大膽猜測(cè),設(shè)備成本或許就是緣由之一。
黃川萌生了成為無(wú)人零售方案解決商的想法。他認(rèn)為只要成本下降、效率提升,無(wú)人零售行業(yè)依然可展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,引起零售商、創(chuàng)業(yè)者的躁動(dòng)。
去年5月,黃川創(chuàng)立嗨便利,他的目標(biāo)很明確,通過(guò)智能化的解決方案,以技術(shù)服務(wù)切入,通過(guò)軟硬件一體化輸出,研發(fā)出一款識(shí)別率高于99.9%、千元級(jí)硬件成本以及具有超低運(yùn)營(yíng)成本的設(shè)備,以此解決自助零售商成本高的問(wèn)題從而實(shí)現(xiàn)盈利。
起初,團(tuán)隊(duì)從硬件、軟件入手,重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)算法,力求將成本壓到最低。
進(jìn)入產(chǎn)品測(cè)試銷售
2個(gè)月后,團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的第一臺(tái)樣機(jī)面世,相較于市面上動(dòng)輒上萬(wàn)的銷售價(jià)格,團(tuán)隊(duì)單臺(tái)設(shè)備的成本僅耗費(fèi)幾千元。經(jīng)過(guò)短暫的測(cè)試階段后,黃川聯(lián)合工廠量產(chǎn)了近30臺(tái),“很激動(dòng),迫不及待地想要知道投放到市場(chǎng)引起的反響”。
在黃川的設(shè)想里,設(shè)備要選用掃碼開(kāi)柜、自由選貨、智能扣款的購(gòu)物模式,而設(shè)備也滿足了他的期許,顧客用支付寶或微信掃碼開(kāi)柜,選好商品關(guān)門后,系統(tǒng)基于機(jī)器視覺(jué)識(shí)別算法會(huì)自動(dòng)完成結(jié)算。
單臺(tái)設(shè)備最多可以放置40個(gè)SKU,若以瓶裝飲料為例,大概可同時(shí)容納400瓶。“我們希望在顧客關(guān)門的瞬間就能對(duì)顧客購(gòu)買的商品進(jìn)自動(dòng)結(jié)算,不需要顧客任何主觀介入,就像在家里冰箱拿東西一樣?！?/p>
嗨便利智能貨柜采用了“識(shí)別取出”模式。
同時(shí),團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智能補(bǔ)貨系可以對(duì)所有商品的出倉(cāng)、售賣做到實(shí)時(shí)監(jiān)控,讓倉(cāng)庫(kù)管理員和補(bǔ)貨員不需要任何介入,系統(tǒng)在完成動(dòng)作后即時(shí)響應(yīng)庫(kù)存和補(bǔ)貨結(jié)果,不需要重復(fù)核對(duì)和驗(yàn)證。
“哪個(gè)商品在什么時(shí)間段賣得最快,后臺(tái)都會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控,做到智能補(bǔ)貨?！秉S川表示現(xiàn)階段主要是做軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化,達(dá)到穩(wěn)定可控的程度。項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展同樣吸引了資本的注意,去年12月,項(xiàng)目完成100萬(wàn)美金天使輪融資,投資方為金沙江創(chuàng)投。
目前,團(tuán)隊(duì)已開(kāi)發(fā)出通過(guò)在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器,利用“識(shí)別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品,這種方案不限商品品類,可任意挑選放回,空間利用率90%以上、識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到99.9%。
自去年10月正式投入運(yùn)營(yíng)以來(lái),已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內(nèi)的8個(gè)城市,與30多個(gè)商家達(dá)成合作,如良品鋪?zhàn)?、中商百貨、精武鴨脖?共投放設(shè)備近千臺(tái)。
未來(lái),黃川表示團(tuán)隊(duì)一方面會(huì)加大推廣力度,另一方面則會(huì)尋求技術(shù)上的持續(xù)進(jìn)步,幫助客戶降低運(yùn)營(yíng)成本?！跋Ｍ梢詫⒛Ｊ綇?fù)制到全國(guó),今年的目標(biāo)是將設(shè)備投放數(shù)量增至5萬(wàn)臺(tái)?！?/p>
據(jù)悉,項(xiàng)目已啟動(dòng)A輪融資,擬融資300~500萬(wàn)美金。(來(lái)源: 鉛筆道 文/瑪依熱)
